ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ ПОШАГОВО,
ЧТОБЫ ВЫЙТИ НА стабильные
и понятные 200.000+ ₽ на своих услугах?
ЧТОБЫ ВЫЙТИ НА стабильные
и понятные 200.000+ ₽ на своих услугах?
Давай угадаю, ты всё уже читал, всё знаешь, зашёл сюда исключительно ради того, чтобы быстренько пробежаться глазами и утвердить в своей голове установку “я и так всё знаю”
Но при этом, почему-то денег больше и не становится. А их и не будет. Как и развития тебя в digital маркетинге
» Всё, что ты читал раньше, уже не работает. И это не кликбейт
С чем сейчас мы столкнулись? С тем, что рынок меняется. Меняются связки, меняются ключевые действия, и скорее всего, да, скажу это не для кликбейта, то что ты проходил какие-то обучения полгода назад, что-то смотрел, читал - это, скорее всего, уже не работает.
И это ключевое, к чему нужно привыкнуть фрилансеру для того, чтобы стабильно зарабатывать деньги. Уметь меняться в зависимости от того, куда меняется рынок.
И умение быстро реагировать на изменения - это самый сильный софт скилс, за который платят и будут платить
И с чем столкнулись большая часть фрилансеров? Они так и не научились стабильно искать клиентов, не научились в этом изменчивом мире искать способы, с помощью которых можно было искать клиентов. До этого можно было сделать массовую рассылку и найти клиентов, сейчас же это не работает.
И это ключевое, к чему нужно привыкнуть фрилансеру для того, чтобы стабильно зарабатывать деньги. Уметь меняться в зависимости от того, куда меняется рынок.
И умение быстро реагировать на изменения - это самый сильный софт скилс, за который платят и будут платить
И с чем столкнулись большая часть фрилансеров? Они так и не научились стабильно искать клиентов, не научились в этом изменчивом мире искать способы, с помощью которых можно было искать клиентов. До этого можно было сделать массовую рассылку и найти клиентов, сейчас же это не работает.
» Что является частью жизни 95% фрилансеров?
Если ты думаешь, что ты один и проблема лишь в одном тебе - ты ошибаешься. Ещё каких-то 2 года назад я тоже находилась в этих рядах и вот, о чем я говорю:
Вечная тревога “А не уйдет ли от меня клиент завтра?”, “И будут ли вообще деньги завтра?”
Отсутствие стабильности в жизни, ты постоянно думаешь: как найти клиентов так, чтобы не было ощущения американских горок и шаткости. Как закрывать клиентов, на какой чек продавать: нет понятного плана.
Когда ты каждый день тревожишься и испытываешь стресс, винишь себя, что ты какой-то не такой, не достаточно профессиональный - это в итоге не к чему не приводит, а только усугубляет ситуацию.
А ведь хочется, чтобы была безопасность и понимание “я всё смогу, у меня всё получится”. Иметь четкий понятный план, твердые навыки, понимать, что в любой ситуации я смогу заработать. Это то, о чём не предпочитают говорить на большинстве обучений.
Поэтому рынок и растянут, спецов много, но к заработку 200-300к доходят лишь те 5% фрилансеров, кто имеет эту уверенность и ряд других качеств.
Вторая проблема, с которой столкнулись фрилансеры, это поиск “своих” клиентов
Где искать клиентов так, чтобы это было понятно, стабильно и я был уверен, что в этом месяце у меня будет 300к и в следующем и вообще весь год
Все говорят про поиск клиентов, дают какие-то рекомендации, но по итогу на тебе это никак не сказывается позитивно. Ты всё уже читал и даже пробовал, но денег больше не стало. И ты продолжаешь сидеть на нелюбимом проекте и получать такую з/п, какую скажет работодатель, потому что это твой единственный проект, который тебя кормит
Умеешь искать клиентов — зарабатываешь деньги
Не умеешь — надеешься на обстоятельства, что планеты как то сами для тебя в ряд сойдутся и
сидишь без денег
Вечная тревога “А не уйдет ли от меня клиент завтра?”, “И будут ли вообще деньги завтра?”
Отсутствие стабильности в жизни, ты постоянно думаешь: как найти клиентов так, чтобы не было ощущения американских горок и шаткости. Как закрывать клиентов, на какой чек продавать: нет понятного плана.
Когда ты каждый день тревожишься и испытываешь стресс, винишь себя, что ты какой-то не такой, не достаточно профессиональный - это в итоге не к чему не приводит, а только усугубляет ситуацию.
А ведь хочется, чтобы была безопасность и понимание “я всё смогу, у меня всё получится”. Иметь четкий понятный план, твердые навыки, понимать, что в любой ситуации я смогу заработать. Это то, о чём не предпочитают говорить на большинстве обучений.
Поэтому рынок и растянут, спецов много, но к заработку 200-300к доходят лишь те 5% фрилансеров, кто имеет эту уверенность и ряд других качеств.
Вторая проблема, с которой столкнулись фрилансеры, это поиск “своих” клиентов
Где искать клиентов так, чтобы это было понятно, стабильно и я был уверен, что в этом месяце у меня будет 300к и в следующем и вообще весь год
Все говорят про поиск клиентов, дают какие-то рекомендации, но по итогу на тебе это никак не сказывается позитивно. Ты всё уже читал и даже пробовал, но денег больше не стало. И ты продолжаешь сидеть на нелюбимом проекте и получать такую з/п, какую скажет работодатель, потому что это твой единственный проект, который тебя кормит
Умеешь искать клиентов — зарабатываешь деньги
Не умеешь — надеешься на обстоятельства, что планеты как то сами для тебя в ряд сойдутся и
сидишь без денег
Всё, что ты читал раньше, уже не работает! Основная проблема фрилансеров - неумение оборачивать знания в деньги. Если ты не умеешь искать клиентов, то будешь без денег. Без стабильности в жизни
И даже если клиенты находятся, сделка идет долго, вязко и без каких-либо гарантий на итоговое заключение. Я очень хорошо знаю то, о чем говорю, потому что сама выбиралась из такой ситуации. Совершала много побочных и холостых действий, которые на деньги не влияют.
Ну, и как следствие, это было долго и с миллионом отказов. Опускаются руки, думаешь, что с тобой не так… Ведь из каждого утюга кричат про “успешный успех”, а у тебя его нет…
И, привет, мои дорогие эмоциональные качели! 1 продуктивный день и 3 дня отлежки потом: рилсики, вредная еда, сбитый режим. Знакомо?
Это круговорот из которого очень тяжело выбраться самостоятельно
Ну, и как следствие, это было долго и с миллионом отказов. Опускаются руки, думаешь, что с тобой не так… Ведь из каждого утюга кричат про “успешный успех”, а у тебя его нет…
И, привет, мои дорогие эмоциональные качели! 1 продуктивный день и 3 дня отлежки потом: рилсики, вредная еда, сбитый режим. Знакомо?
Это круговорот из которого очень тяжело выбраться самостоятельно
Получаешь негатив со стороны клиентов. Даже если и получается зайти в проект, клиент оказывается мудаком, ты с первого дня понимаешь, что это проект на 1-2 месяца и один вопрос “зачем?”
После того, как ты каждый день выслушиваешь от клиента негатив, ты теряешь твердость в действиях. Боишься ошибиться, саботируешь процессы, а работу, которую можно сделать за час, делаешь все 10 часов
Как будто бы кажется, что на фрилансе должно быть просто (как тебе изначально продавали), но по факту какие-то 70-100к ты выстрадываешь…
И когда ты уже работаешь с клиентом - это низкая результативность, низкий LTV, ощущение, что клиент скоро отвалится
После того, как ты каждый день выслушиваешь от клиента негатив, ты теряешь твердость в действиях. Боишься ошибиться, саботируешь процессы, а работу, которую можно сделать за час, делаешь все 10 часов
Как будто бы кажется, что на фрилансе должно быть просто (как тебе изначально продавали), но по факту какие-то 70-100к ты выстрадываешь…
И когда ты уже работаешь с клиентом - это низкая результативность, низкий LTV, ощущение, что клиент скоро отвалится
» А хочется, чтобы было не так, как выше, а именно:
Понимать, что в любой ситуации, независимо от того, что происходит в мире, ты умеешь зарабатывать столько, сколько тебе нужно. Сейчас это то, что даёт мне чувство безопасности и уверенности в завтрашнем дне.
Я знаю, что сейчас делаю ремонт в доме и мне нужен 1,3 млн на кухню. Моя декомпозиция выглядит так: продаю маркетинг экспертам в нише “нутрициология” с чеком 130к рублей, мне нужно 10 проектов. 10 проектов - это 10 сделок. Значит, нужно сделать 30 зум-встреч с экспертами и совершить 100 целевых действий. А каких, подержу интригу.
Так я расписываю любую финансовую цель и понимаю, как и за счёт каких действий я могу её достичь.
Не зажиматься, не выстраивать рамки, не жить ниже своего потенциала. Ограничения в виде покупок в продуктовом магазине или же в уровне спорт. зала и других базовых потребностей - это то, что фоново вас беспокоит. Вы устаете от этих мыслей, хотя могли бы это время превращать в деньги.
Чувствовать стабильность, твердость, безопасность. Деньги - это не самоцель. Но деньги - это инструмент для достижения стабильной и комфортной жизни.
Иметь долгосрочный план и понимать, что ты растешь: денег становится больше, клиентов становится больше и благодаря этому, есть уверенность в завтрашнем дне
Теперь ты выбираешь клиента, а не клиент тебя. Ты работаешь с клиентами долго, выстраиваешь близкие отношения и часто это перетекает в дружбу. Да, на фрилансе это бывает. Меняется мышление и окружение.
Нет суеты в действиях. Каждый день - это не каторга и не борьба за деньги, это интересная насыщенная жизнь. Где работа - это часть жизни, а не 90% своего времени.
Я знаю, что сейчас делаю ремонт в доме и мне нужен 1,3 млн на кухню. Моя декомпозиция выглядит так: продаю маркетинг экспертам в нише “нутрициология” с чеком 130к рублей, мне нужно 10 проектов. 10 проектов - это 10 сделок. Значит, нужно сделать 30 зум-встреч с экспертами и совершить 100 целевых действий. А каких, подержу интригу.
Так я расписываю любую финансовую цель и понимаю, как и за счёт каких действий я могу её достичь.
Не зажиматься, не выстраивать рамки, не жить ниже своего потенциала. Ограничения в виде покупок в продуктовом магазине или же в уровне спорт. зала и других базовых потребностей - это то, что фоново вас беспокоит. Вы устаете от этих мыслей, хотя могли бы это время превращать в деньги.
Чувствовать стабильность, твердость, безопасность. Деньги - это не самоцель. Но деньги - это инструмент для достижения стабильной и комфортной жизни.
Иметь долгосрочный план и понимать, что ты растешь: денег становится больше, клиентов становится больше и благодаря этому, есть уверенность в завтрашнем дне
Теперь ты выбираешь клиента, а не клиент тебя. Ты работаешь с клиентами долго, выстраиваешь близкие отношения и часто это перетекает в дружбу. Да, на фрилансе это бывает. Меняется мышление и окружение.
Нет суеты в действиях. Каждый день - это не каторга и не борьба за деньги, это интересная насыщенная жизнь. Где работа - это часть жизни, а не 90% своего времени.
» Нужно работать, чтобы жить, а не жить, чтобы работать
И здесь я хочу раскрыть, что тебе нужно сделать прямо здесь и сейчас, чтобы запустить этот процесс, сдвинуться с текущей точки и почувствовать уверенность, к которой так долго стремился
И прежде всего хочу показать, что это возможно на своем примере
А затем дать те действия и решения, которые повлияют на тебя и приведут тебя к желанным 150к/месяц
Это не та история, где я сразу начала зарабатывать, я сама находилась в одной точке долго, где казалось, что это мой потолок и я какая-то не такая для большой з/п
В маркетинге я около 5 лет, но хорошо зарабатывать начала только 3 года назад. Всё время до этого я тратила на поиск клиентов на SMM, где платят много. Сама работа не приносила удовольствия и я испытывала чувство неуверенности в себе
Это постоянно приводило меня к работе в найме SMM/бизнес-ассистентом/креативным директором на фикс 30-40к рублей
Разброс по должностям был разный, везде я не задерживалась более, чем на 2 месяца. Как следствие, тревожные мысли в голове и обесценивание себя. И пришла я к такой оценке себя:
И прежде всего хочу показать, что это возможно на своем примере
А затем дать те действия и решения, которые повлияют на тебя и приведут тебя к желанным 150к/месяц
Это не та история, где я сразу начала зарабатывать, я сама находилась в одной точке долго, где казалось, что это мой потолок и я какая-то не такая для большой з/п
В маркетинге я около 5 лет, но хорошо зарабатывать начала только 3 года назад. Всё время до этого я тратила на поиск клиентов на SMM, где платят много. Сама работа не приносила удовольствия и я испытывала чувство неуверенности в себе
Это постоянно приводило меня к работе в найме SMM/бизнес-ассистентом/креативным директором на фикс 30-40к рублей
Разброс по должностям был разный, везде я не задерживалась более, чем на 2 месяца. Как следствие, тревожные мысли в голове и обесценивание себя. И пришла я к такой оценке себя:
Всё поменялось за 2 месяца. Это быстро. Я даже помню число - 17 августа, я лежу на кровати, смотрю в потолок, плачу и веду диалог сама с собой:
“Сколько можно ждать? Ты хочешь большего, но не обучаешься ничему, стоишь на одном месте. Нужно покупать опыт другого человека, которой уже добился того, о чём ты мечтаешь.”
Тогда я испытала сильное преодоление себя, пошла на риск, было страшно. Я приняла решение пройти обучение по автоворонкам у незнакомого мне человека.
И это решение оправдало себя на 100%. 10 ноября на моей карте было 200 000 рублей и 2 проекта по автоворонкам. Сколько мне потребовалось? 2 месяца, а саботирование было 2 года!!!
Ну, а дальше, крупные контракты, работа со знаменитостями и на руководящих позициях.
Работала руководителем отдела автоворонок с ЗП 400.000 рублей на протяжении 6 месяцев. Такие цифры получаются за счет достижения KPI в проекте. Воронки дают нужную окупаемость — клиент платит больше
Этот проект я нашла через HeadHunter по своей методике. Пару месяцев назад работала в проекте Вадима Демчога — Купитман из Интернов.
Просто представьте, как близко находятся люди такого калибре. Нужно просто быть твердым экспертом, с любовью относиться к своему делу. И тогда знаменитости будут в вашем контексте
Месяц назад я купила дом в Нижнем Новгороде. Представьте, как сильно у меня изменилась жизнь за этот год
Это моя мотивация в одном из проектов. И да, это работа в онлайн-найме с з/п 400к
“Сколько можно ждать? Ты хочешь большего, но не обучаешься ничему, стоишь на одном месте. Нужно покупать опыт другого человека, которой уже добился того, о чём ты мечтаешь.”
Тогда я испытала сильное преодоление себя, пошла на риск, было страшно. Я приняла решение пройти обучение по автоворонкам у незнакомого мне человека.
И это решение оправдало себя на 100%. 10 ноября на моей карте было 200 000 рублей и 2 проекта по автоворонкам. Сколько мне потребовалось? 2 месяца, а саботирование было 2 года!!!
Ну, а дальше, крупные контракты, работа со знаменитостями и на руководящих позициях.
Работала руководителем отдела автоворонок с ЗП 400.000 рублей на протяжении 6 месяцев. Такие цифры получаются за счет достижения KPI в проекте. Воронки дают нужную окупаемость — клиент платит больше
Этот проект я нашла через HeadHunter по своей методике. Пару месяцев назад работала в проекте Вадима Демчога — Купитман из Интернов.
Просто представьте, как близко находятся люди такого калибре. Нужно просто быть твердым экспертом, с любовью относиться к своему делу. И тогда знаменитости будут в вашем контексте
Месяц назад я купила дом в Нижнем Новгороде. Представьте, как сильно у меня изменилась жизнь за этот год
Это моя мотивация в одном из проектов. И да, это работа в онлайн-найме с з/п 400к
Прямо сейчас моя жизнь выглядит так: покупка дома; море и горы всегда, когда я захочу; качественный досуг: Стамбул, Красная Поляна, SPA несколько раз в неделю; личный тренер; путешествия; выбор лучших условий для себя и своей семьи
И я думаю, ты понял, что я не про “успешный успех”. Я херачила несколько лет, чтобы понять, а какие бл эти ЦЕЛЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ? Все про них говорят, но подробно никто не описывает.
Я перехожу к 5 шагам, которые помогли мне изменить жизнь за 2 месяца. Но выбор, как и обычно, за тобой: можно 3 года делать холостые действия и опустить руки, а можно и по другому:
Я перехожу к 5 шагам, которые помогли мне изменить жизнь за 2 месяца. Но выбор, как и обычно, за тобой: можно 3 года делать холостые действия и опустить руки, а можно и по другому:
- Продукт. Выбор ниши. Позиционирование
Да, ты где-то это уже слышал. Но давай я расскажу, как это вижу я. Проблема фрилансеров – это то, что они работают со всеми, про всё и обо всём, и при этом находятся в позиции “Сделаю любую работу, заплатите хоть сколько-то”
Скорее всего, тебя учили так.
Вот ты маркетолог / SMM, иди ищи клиентов. Но как их искать, если есть куча дорожек: болота, леса, яблоневые сады… ну или мелкие коммерческие бизнесы, инфобизнес, государственный сектор?
Куда мне идти? Ты обо всём и куда угодно. Таких спецов не ценят. И, как правило, они зарабатывают тяжелым трудом на крошки хлеба.
Для начала надо понять кто ты и о чём ты. Это BIG IDEA – ключевой тезис, который состоит из 1-2 предложений и описывает результат твоей работы.
К примеру, я как эксперт по автоворонкам, имею такую BIG IDEA – я создаю систему, которая позволяет бизнесу приносить деньги в кассу каждый день и автоматически
Ты тоже должен понять свою большую идею и продать её самому себе. Без этого действия твоё позиционирование будет слабым и вероятность отказа в сделке упадёт до 80%
Киллер-смыслы. Сделай отстройку от конкурентов, выдели свои преимущества. Мне хватает 10 киллер-смыслов, чтобы я могла в любой ситуации с клиентом показать, что я лучше, быстрее и эффективнее, чем его прошлые сотрудники.
Поняв это, ты открываешь новые продающие смыслы для себя, которые можешь использовать как в переписке, так и на зум-сессиях с потенциальными клиентами.
Как понять, в какой нише тебе развиваться?
Здесь я советую ориентироваться на свои хобби и прошлый опыт. Если тебе нравится следить за здоровьем – нутрициология и фитнес. Если ты раньше был менеджером кабинета ВБ – маркетплейсы. Увлекался инвестированием – криптовалюта, финансы. Занимаешься саморазвитием, читаешь книги и смотришь подкасты – психология. Понимаешь?
Бери то, в чем ты реально хорош
Если этого нет, то берем то, что нравится
Не знаешь, что нравится, бери то от чего не тошнит
Здесь я советую ориентироваться на свои хобби и прошлый опыт. Если тебе нравится следить за здоровьем – нутрициология и фитнес. Если ты раньше был менеджером кабинета ВБ – маркетплейсы. Увлекался инвестированием – криптовалюта, финансы. Занимаешься саморазвитием, читаешь книги и смотришь подкасты – психология. Понимаешь?
Бери то, в чем ты реально хорош
Если этого нет, то берем то, что нравится
Не знаешь, что нравится, бери то от чего не тошнит
2.Выделите опорные точки для продажи и подготовь материалы
Как даже с отсутствием кейсов подготовить материалы
Чтобы продажа состоялась недостаточно сказать клиенту “Я хороший, ты плохая”. Нужно подготовить материалы. Возможно, у тебя есть уже какой-то файл, но что внутри? Рассказываю суть, как надо.
Я называю это “файл упаковки”. По сути, это нужно в бОльшей степени для тебя. Файл упаковки – это небольшая статья или презентация, которая состоит из следующих частей:
Как даже с отсутствием кейсов подготовить материалы
Чтобы продажа состоялась недостаточно сказать клиенту “Я хороший, ты плохая”. Нужно подготовить материалы. Возможно, у тебя есть уже какой-то файл, но что внутри? Рассказываю суть, как надо.
Я называю это “файл упаковки”. По сути, это нужно в бОльшей степени для тебя. Файл упаковки – это небольшая статья или презентация, которая состоит из следующих частей:
- Оффер продукта. BIG IDEA
- Краткое описание продукта
- Ввод в файл упаковки - повышаю свою значимость
- Кейсы (точка А, точка Б, пошагово, что сделала)
- Описание технологии достижения результата
- Призыв к действию
Что делать, если нет кейсов?
Есть множество интернет-ресурсов, по типу vc, на которых размещены тысячи кейсов. Вы можете списаться с автором статьи и попросить поделиться с вами этим кейсом.
Также через чаты вакансий в ТГ, можете насобирать портфолио смежных специалистов и позаимствовать пару идей для своего портфолио.
Опорные точки. Перед каждой встречей мы базово изучаем соц. сети клиента и выписываем опорные точки на листок. К примеру, “Есть актуальное “Курс 2.0” - что это? чек? опыт продаж?”, “Вчера выложила сторис из Парижа - тема для small talk”, “Есть животные, помогает приюту - напомнить про отличную основу для прогрева к личности”
Опорные точки – это то, что помогает укрепить личную связь с экспертом и создать “утепление”. В маркетинге это называется прогрев к личности – мы люди и покупаем только у тех, кто нам импонирует, как человек.
Есть множество интернет-ресурсов, по типу vc, на которых размещены тысячи кейсов. Вы можете списаться с автором статьи и попросить поделиться с вами этим кейсом.
Также через чаты вакансий в ТГ, можете насобирать портфолио смежных специалистов и позаимствовать пару идей для своего портфолио.
Опорные точки. Перед каждой встречей мы базово изучаем соц. сети клиента и выписываем опорные точки на листок. К примеру, “Есть актуальное “Курс 2.0” - что это? чек? опыт продаж?”, “Вчера выложила сторис из Парижа - тема для small talk”, “Есть животные, помогает приюту - напомнить про отличную основу для прогрева к личности”
Опорные точки – это то, что помогает укрепить личную связь с экспертом и создать “утепление”. В маркетинге это называется прогрев к личности – мы люди и покупаем только у тех, кто нам импонирует, как человек.
3.Поиск клиентов
Да, это база. Но, согласись, поиск клиентов всегда присутствовал в твоей жизни, но почему-то так и не вывел на желанный доход и уровень жизни.
Вероятно, что-то ты делаешь не так. И это нужно исправлять.
Всё просто на самом деле, но важен подход. В качестве источника трафика я использую несколько вариантов, в зависимости от того, какую услугу я оказываю. Поделюсь с тобой двумя из них.
Любимый hh.ru – заполняй резюме по моему шаблону, делай отклики необходимое кол-во раз и не забудь подготовиться к собеседованию, потому что по моей системе тебя их ждёт от 10 в неделю.
Лично я только в 2024 году закрыла проектов с hh на несколько миллионов. Один из них даже за 3 дня: 1 день отклик, 2 день собес, 3 день ввод в должность.
hh.ru – это идеальный источник для поиска вакансий на определённые позиции, но в некоторых ситуациях он просто бесполезен.
Речь идёт о работе с экспертами на прямую. Здесь на помощь приходят точечные рассылки.
Не путать с массовыми или плохо написанными точечными.
Я сама получаю ежедневно эти рассылки, но складывается ощущение, что люди не умеют точечно бить в боль в переписке и вести диалог с использованием киллер-смыслов.
Точечная рассылка - это персонализированное сообщение. То есть необходимо потратить время на изучение аккаунта, составление предложения и small talk, прежде чем отправить сообщение.
Точечная рассылка - это мой основной способ поиска клиентов. С него я закрываю блогеров стотысячников на сотрудничество, зарабатывая от 300к только с одного проекта.
На сам поиск, к слову, я не трачу времени. Я предпочитаю делегировать команде ассистентов, о чём также часто рассказываю в блоге, к примеру.
Да, это база. Но, согласись, поиск клиентов всегда присутствовал в твоей жизни, но почему-то так и не вывел на желанный доход и уровень жизни.
Вероятно, что-то ты делаешь не так. И это нужно исправлять.
Всё просто на самом деле, но важен подход. В качестве источника трафика я использую несколько вариантов, в зависимости от того, какую услугу я оказываю. Поделюсь с тобой двумя из них.
Любимый hh.ru – заполняй резюме по моему шаблону, делай отклики необходимое кол-во раз и не забудь подготовиться к собеседованию, потому что по моей системе тебя их ждёт от 10 в неделю.
Лично я только в 2024 году закрыла проектов с hh на несколько миллионов. Один из них даже за 3 дня: 1 день отклик, 2 день собес, 3 день ввод в должность.
hh.ru – это идеальный источник для поиска вакансий на определённые позиции, но в некоторых ситуациях он просто бесполезен.
Речь идёт о работе с экспертами на прямую. Здесь на помощь приходят точечные рассылки.
Не путать с массовыми или плохо написанными точечными.
Я сама получаю ежедневно эти рассылки, но складывается ощущение, что люди не умеют точечно бить в боль в переписке и вести диалог с использованием киллер-смыслов.
Точечная рассылка - это персонализированное сообщение. То есть необходимо потратить время на изучение аккаунта, составление предложения и small talk, прежде чем отправить сообщение.
Точечная рассылка - это мой основной способ поиска клиентов. С него я закрываю блогеров стотысячников на сотрудничество, зарабатывая от 300к только с одного проекта.
На сам поиск, к слову, я не трачу времени. Я предпочитаю делегировать команде ассистентов, о чём также часто рассказываю в блоге, к примеру.
4.Ведение переписки. Проведение 1 и 2 созвона
Почему вообще это важно?
На самом деле, это этап, на котором сливается 90% клиентов. Сам вспомни.
Навык продаж - это то, чему нужно учиться и на что нужно тратить своё время. Продажи - даже само слово вызывает стресс. Но я знаю, как научиться этого избегать.
Конечно, я тебе сейчас дам структуру своих переписок и встреч, но наработка опыта на тебе. Не складывай это в ящик, а иди сразу в поле набивать шишки. Со временем любая продажа станет для тебя интересной и без обязательной, то есть ты научишься получать удовольствие от процесса
Другого пути нет, как и волшебной таблетки в этом пункте. Это навык, и классная новость – его можно приобрести
Почему вообще это важно?
На самом деле, это этап, на котором сливается 90% клиентов. Сам вспомни.
Навык продаж - это то, чему нужно учиться и на что нужно тратить своё время. Продажи - даже само слово вызывает стресс. Но я знаю, как научиться этого избегать.
Конечно, я тебе сейчас дам структуру своих переписок и встреч, но наработка опыта на тебе. Не складывай это в ящик, а иди сразу в поле набивать шишки. Со временем любая продажа станет для тебя интересной и без обязательной, то есть ты научишься получать удовольствие от процесса
Другого пути нет, как и волшебной таблетки в этом пункте. Это навык, и классная новость – его можно приобрести
Структура продажи в переписке:
Вот, пример: Отлично, Анна, единственное, могу задать 2-3 уточняющих вопроса, чтобы раскрыть мое предложение конкретно под ваш запрос, масштабы и текущую точку Это сильно упростит наше общение и сделает его более продуктивным
СРАЗУ ИДЕТ ВОПРОС. НЕ ЖДЕМ ОТВЕТА!
- Рассылочное сообщение
- Формирование фрейма.
Вот, пример: Отлично, Анна, единственное, могу задать 2-3 уточняющих вопроса, чтобы раскрыть мое предложение конкретно под ваш запрос, масштабы и текущую точку Это сильно упростит наше общение и сделает его более продуктивным
СРАЗУ ИДЕТ ВОПРОС. НЕ ЖДЕМ ОТВЕТА!
- Ситуационные вопросы
- Проблемные вопросы
- Извлекающие вопросы. Здесь происходит вкидывание киллер-смыслов и метасообщений
- Направляющие вопросы
- Оффер на созвон по структуре:
- Пристройка
- Точка B клиента
- Предложение
- Призыв к действию
» Следующий Этап — Проведение 1-го и 2-го созвона
Вот структура 1-го созвона
У первого созвона есть 3 задачи:
— Узнать еще глубже ситуацию клиента. Понять, что конкретно ему можно предложить
— Продать БОЛЬШУЮ ИДЕЮ своего продукта. То есть презентовать продукт клиенту
— Перевести клиента на 2-ой созвон с Коммерческим предложением
Его я провожу ВСЕГДА с заготовленным материалом: Примеры креативов, воронок, сайтов, анализа ЦА, таблицы окупаемости
- Small Talk
- Квалификация
- Презентация продукта
- Ответ-вопрос
- Перевод на 2-ой созвон
У первого созвона есть 3 задачи:
— Узнать еще глубже ситуацию клиента. Понять, что конкретно ему можно предложить
— Продать БОЛЬШУЮ ИДЕЮ своего продукта. То есть презентовать продукт клиенту
— Перевести клиента на 2-ой созвон с Коммерческим предложением
Его я провожу ВСЕГДА с заготовленным материалом: Примеры креативов, воронок, сайтов, анализа ЦА, таблицы окупаемости
Структура 2-го созвона
Ко 2-му продающему созвону мы создаем Коммерческое Предложение на основе той информации, что мы получили от клиента на 1-ом созвоне
КП неоходимо для перевода сделки в оплату, то есть это один из последних этапов. Я презентую КП только на втором созвоне
Не в переписке, а именно на созвоне❗️
В КП закладываю все необходимые смыслы для того, чтобы клиент закрыл для себя вопрос БЕЗОПАСНОСТИ и принял окончательное решение работать со мной
Следуя этой структуре, гарантия закрытия сделки с клиентом растёт до 90%. Это мой опыт и опыт моих учеников.
- Фиксация оставшихся возражений
- Конкретизация целей и задач проекта
- Презентация КП с этапами работы
- Презентация тарифов / вариантов работы с вами
- Договор и получение оплаты
Ко 2-му продающему созвону мы создаем Коммерческое Предложение на основе той информации, что мы получили от клиента на 1-ом созвоне
КП неоходимо для перевода сделки в оплату, то есть это один из последних этапов. Я презентую КП только на втором созвоне
Не в переписке, а именно на созвоне❗️
В КП закладываю все необходимые смыслы для того, чтобы клиент закрыл для себя вопрос БЕЗОПАСНОСТИ и принял окончательное решение работать со мной
Следуя этой структуре, гарантия закрытия сделки с клиентом растёт до 90%. Это мой опыт и опыт моих учеников.
Если ты умеешь продавать и работать с возражениями – у тебя всегда будут деньги.
5.Работа с клиентом. Удержание клиента. Допродажи
А теперь, когда ты закрыл пару проектов и вышел на стабильный доход 150-200к/месяц, наступает этап дальнейшего масштабирования.
Работа с клиентом, который хочет продлить с тобой договор, держится на одном принципе. И это ассертивность. Сложное слово, но включает в себя весь набор необходимых качеств для удержания клиента и долгосрочной работы с ним.
- Принятие на себя ответственности за собственное поведение.
- Демонстрация самоуважения и уважения к другим людям.
- Эффективное общение.
- Демонстрация уверенности и позитивной установки.
- Умение внимательно слушать и понимать.
- Умение договариваться и достигать рабочий компромисс.
Когда твои soft skills развиты и ты готов зарабатывать больше, то я предлагаю такой путь:
При таком подходе твой доход увеличивается в несколько раз, а свободного времени становится с каждым разом всё больше. Это тот самый “успешный успех”, о котором кричат все блогеры. Но достигается он со временем, когда ты к этого готов, как профессионально, так и морально.
И сейчас ты посмотрел весь материал. Что важно сделать сейчас, чтобы это не был очередной материал, который ты посмотрел и сказал “Круто, классно, надо попробовать”.
Нужно переходить к действиям и не наобум, а к тем, где ты будешь уверен в каждом шаге.
Что я могу предложить тебе?
Я провожу разборы, встречи в зум с тобой один на один. Это то, что поможет тебе получить ответ на те вопросы, которые прямо сейчас находятся в твоей голове. А, возможно, ты настолько потерян, что даже вопросы сформулировать сложно.
Так вот, я как раз помогаю развеять этот туман в голове и подсветить путь для развития в маркетинге.
Это тот инструмент, который дает буст, помогает иначе посмотреть на свои действия: что тормозило, что ты делал правильно и не правильно, почему застыл в одной точке и не растешь дальше.
Это возможность за 30-40 минут понять, что делать дальше. Какие действия напрямую и быстро могут изменить ситуацию. Какие действия уже в рамках недели дадут тебе новые заработанные деньги и помогут сдвинуться с мертвой точки.
Обычно люди после встречи со мной пересматривают свое позиционирование и продолжают развиваться по моему плану, что приводит в рамках недели к первым потенциальным продажам.
- Выбор проектов в одной нише
- Перекладывание модели из проекта в проект
- Создание команды
При таком подходе твой доход увеличивается в несколько раз, а свободного времени становится с каждым разом всё больше. Это тот самый “успешный успех”, о котором кричат все блогеры. Но достигается он со временем, когда ты к этого готов, как профессионально, так и морально.
И сейчас ты посмотрел весь материал. Что важно сделать сейчас, чтобы это не был очередной материал, который ты посмотрел и сказал “Круто, классно, надо попробовать”.
Нужно переходить к действиям и не наобум, а к тем, где ты будешь уверен в каждом шаге.
Что я могу предложить тебе?
Я провожу разборы, встречи в зум с тобой один на один. Это то, что поможет тебе получить ответ на те вопросы, которые прямо сейчас находятся в твоей голове. А, возможно, ты настолько потерян, что даже вопросы сформулировать сложно.
Так вот, я как раз помогаю развеять этот туман в голове и подсветить путь для развития в маркетинге.
Это тот инструмент, который дает буст, помогает иначе посмотреть на свои действия: что тормозило, что ты делал правильно и не правильно, почему застыл в одной точке и не растешь дальше.
Это возможность за 30-40 минут понять, что делать дальше. Какие действия напрямую и быстро могут изменить ситуацию. Какие действия уже в рамках недели дадут тебе новые заработанные деньги и помогут сдвинуться с мертвой точки.
Обычно люди после встречи со мной пересматривают свое позиционирование и продолжают развиваться по моему плану, что приводит в рамках недели к первым потенциальным продажам.
» Что ты для себя решишь в рамках разбора?
- Выбор ниши, продукта, направления в маркетинге (возможно, нового). Вот 4 самых денежных: автоворонки, продюсирование, комплексный маркетинг, трафик+автоворонка
- план действий на ближайший месяц, с помощью которого ты точно выйдешь на 150к на маркетинге
- поиск клиентов: соберем с тобой рассылку и набросок портфолио, с которым ты сможешь пойти продавать уже сегодня
- помогу с не закрытыми вопросами в текущем проекте, дам рекомендации по стратегии развития проекта
- скажу, почему у тебя не получается продавать, почему сейчас есть проблемы с продажами, как это исправить
- подготовим с тобой набор материалов, с которых ты будешь продавать без стресса и всяких “неожиданных” вопросов от эксперта
Напомню, почему именно я смогу тебе помочь.
Я методом проб и ошибок выбралась из говна. Я знаю не только то, что тебе делать сейчас, но и то, каких ошибок можно избежать, чтобы сократить путь из 2 лет в 2 месяца.
Мои ученики прямо сейчас проходят этот путь и кто-то уже в рамках месяца выходит на 200-300к на маркетинге, даже с полного нуля.
Это в иной раз подтверждает, что план, который я выработала - беспроигрышный вариант и точно то, что нужно тебе в этой ситуации.
Юля 3 года находилась на низкооплачиваемых позициях, получала копейки и выслушивала негатив со стороны своего руководства, боялась уйти, это был её единственный проект, который кормил. Этот шар ненависти к себе рос и встретились мы с ней, когда она была на нуле.
Ровно месяц и 1 день нашей работы. Юля получила оффер в проект на з/п 110к на позицию автоворонщика – работа только головой, состав стратегии и управление командой, 2-3 часа в день по занятости. 30 декабря она получила оффер от другой компании на з/п 180к.
И таких историй сотни. Поэтому пользуйся этим шансом, заполняй анкету и приходи на детальный разбор своих действий и, главное, получай план действий, чтобы наконец-то выбраться из мертвой точки
Мои ученики прямо сейчас проходят этот путь и кто-то уже в рамках месяца выходит на 200-300к на маркетинге, даже с полного нуля.
Это в иной раз подтверждает, что план, который я выработала - беспроигрышный вариант и точно то, что нужно тебе в этой ситуации.
Юля 3 года находилась на низкооплачиваемых позициях, получала копейки и выслушивала негатив со стороны своего руководства, боялась уйти, это был её единственный проект, который кормил. Этот шар ненависти к себе рос и встретились мы с ней, когда она была на нуле.
Ровно месяц и 1 день нашей работы. Юля получила оффер в проект на з/п 110к на позицию автоворонщика – работа только головой, состав стратегии и управление командой, 2-3 часа в день по занятости. 30 декабря она получила оффер от другой компании на з/п 180к.
И таких историй сотни. Поэтому пользуйся этим шансом, заполняй анкету и приходи на детальный разбор своих действий и, главное, получай план действий, чтобы наконец-то выбраться из мертвой точки
Я та, кто делает это не для продажи, прежде всего я хочу показать, что в маркетинге возможно ВСЕ
Стоит лишь целенаправленно бить в одну точку и верить в себя
Самый короткий путь решить твои проблемы, это прийти на разбор. Это не тот случай, когда тебе сразу продают, 0 пользы, а действительно применимая на практике информация.
Нажимай на кнопку, оставляй анкету и жди от меня сообщения в ТГ.
Если сделаешь это прямо сейчас, пришлю бонусом полноценный урок по формированию позиционирования, BIG IDEA и киллер-смыслов.
Стоит лишь целенаправленно бить в одну точку и верить в себя
Самый короткий путь решить твои проблемы, это прийти на разбор. Это не тот случай, когда тебе сразу продают, 0 пользы, а действительно применимая на практике информация.
Нажимай на кнопку, оставляй анкету и жди от меня сообщения в ТГ.
Если сделаешь это прямо сейчас, пришлю бонусом полноценный урок по формированию позиционирования, BIG IDEA и киллер-смыслов.
